Onlineshops erschließen den Osten

Anfang Februar gab der 24-jährige Unternehmer, Gründer und Miteigentümer des Online-Supermarkts „Sotmarket", Wsewolod Strach, die Eröffnung eines Logistikzentrums in Chabarowsk bekannt. Hier sollen in Zukunft sämtliche Warenzustellungen für russische Großstädte im Fernen Osten wie Petropawlosk-Kamtschatskij, Anadyr, Magadan, Wladiwostok und Juschno-Sachalinsk koordiniert werden. Diese Entscheidung bringt auch einen wesentlichen Nutzen für Kunden mit sich: Die Warenlieferzeiten, die derzeit schon einmal bis zu einem Monat betragen können, verkürzen sich auf nur noch zwei bis drei Tage.

Der Löwenanteil der russischen Onlineshopping-Liebhaber ist in den Großstädten Moskau und St. Petersburg beheimatet. Doch mehr als die Hälfte aller Interneteinkäufe werden in den Regionen getätigt. Trotzdem

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befinden sich nach wie vor alle wichtigen Logistikzentren und Hauptsitze internationaler Marken nur im europäischen Teil des Landes. Ausländische Firmen importieren dort ihre Waren, verzollen sie und verschicken sie dann von dort aus ins ganze Land, unter anderem auch in den Fernen Osten. Dies stellt allerdings das Hauptproblem im Handel mit Haushaltstechnik und anderen Gebrauchsgegenständen in Russland dar.

Da am Markt im europäischen Teil Russlands die Konkurrenz derzeit stark vertreten ist, suchen Einzelhändler nach neuen Märkten. Dies trifft mitunter auch auf Online-Einzelhändler und Vertreter des E-Commerce zu.

Der Ferne Osten ist momentan voll im Trend, so wie auch alle anderen weit vom Zentrum entfernten Regionen, erklärt Darja Pitschugina, Analytikerin bei „Investcafe". Das Konkurrenzverhältnis sei dort noch sehr niedrig, weshalb die Möglichkeit bestehe, einen großen Marktanteil einzunehmen. „Der Markt entwickelt sich und wird sehr schnell wachsen, vor allem am Anfang wegen des niedrigen Entwicklungsstatus. Zudem wird es mit der Zeit auch lukrativ werden, die Waren direkt aus China zu liefern. Für die Geschäfte wird es dementsprechend auch interessant sein, ihre Logistikzentren und Lager im Fernen Osten zu errichten", meint die Analytikerin.

Die Bewohner entlegener Regionen Russlands sind kulanter, was Lieferzeiten anbelangt, und erklären sich außerdem bereit, mehr dafür zu bezahlen. Zudem sind auch die Durchschnittsrechnungen und die Konversionsrate dort höher. Das sei nur logisch, meint Wsewolod Strach: „Eine Lieferung in den Föderationskreis Ferner Osten kostet von Haus aus mehr. Kunden bevorzugen daher, alles auf einmal zu bestellen, um Versandkosten zu sparen. Zudem liegen die Preise für Elektronik in Geschäften im Fernen Osten über den russlandweiten Durchschnittspreisen."

Im europäischen Teil Russlands hingegen gibt es eine zwar nicht unbedingt offensichtliche, doch aber vorhandene Konkurrenz zwischen den russischen Einzelhändlern sowie zwischen den bevorzugten Einkaufsländern wie Deutschland, Großbritannien und anderen Staaten. Dennoch ist die Europäische Union nach wie vor der größte Handelspartner Russlands.

So ergibt es sich oft, dass jene, die nach Europa auf Dienstreise oder in Urlaub fahren, Elektrogeräte (besonders moderne Gadgets) für ihre Freunde und Bekannten dort bestellen. Denn ein iPad kostet in Europa oder in den USA beispielsweise um ein Viertel weniger als in Russland. Allerdings gebieten die strengen Zollvorschriften diesem Shoppingtrend Einhalt und verhindern, dass er zu einem Massenphänomen wird.

„Das Konkurrenzverhältnis mit China entwickelt sich in dieselbe Richtung. Es macht Sinn, in China einzukaufen, wenn man zum Beispiel auf Dienstreise dort ist und Freunden daheim etwas mitbringen will. Es lohnt sich jedoch nicht, mehr einzukaufen. Wenn man keine direkte Möglichkeit hat, jemanden um das Mitbringen einer gewünschten Ware zu bitten, dann empfiehlt es sich eher, diese in einem heimischen Onlineshop zu kaufen", meint Darja Pitschugina.

Die Eröffnung von Logistikzentren für Onlineshops im Fernen Osten könnte sich zu einem Trend im Jahr 2013 entwickeln, wie Teilnehmer des Forums Online Retail Russia im Dezember 2012 feststellten. Denn wenn es lukrativ ist, ein solches Geschäft zu eröffnen, werden auch andere dem Beispiel folgen.

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