Als ausgebildeter Finanzkaufmann widmete Artjom Kolpakow zehn Jahre seines Lebens der Welt des Geldes, bis er 2013 alles umkrempelte und einen Blumenladen eröffnete. „Ich mag Rosen, aber keine herkömmlichen Blumensträuße“, sagt der Unternehmer, der das Prinzip zur Grundidee seines Geschäfts machte: Rosen suchen Kunden bei ihm vergeblich.

Das müsse er ihnen oft erklären, bekennt Kolpakow, und sie davon überzeugen, dass Blumensträuße ohne Rosen ja auch originell und wunderschön seien. Dass er mit dieser Idee dennoch Erfolg haben würde, zeigte sich dem Unternehmer schon früh. Im Februar 2014, kurz nach Eröffnung des Blumenladens, den der Unternehmer passenderweise „Blumensträuße ohne Rosen“ genannt hat, betrat ein teuer gekleideter Mann das Geschäft, erinnert sich Kolpakow. „Was? Sie haben keine Rosen?“, sagte der Mann enttäuscht und begab sich zum Ausgang. „Doch es gelang mir, sein Interesse zu wecken“, erzählt Kolpakow: „Am Ende kaufte er einen liebevoll zusammengestellten Strauß für 5 000 Rubel (72 Euro).“

Foto: instagram.com/bezroz/

Unvorhersehbares Geschäft

Kolpakow tätigt alle Einkäufe persönlich und arbeitet ausschließlich mit russischen Zulieferern zusammen, die ihn mit Blumen aus dem Ausland versorgen, unter anderem aus den Niederlanden. Blumen sind eine leicht verderbliche Ware, daher werden sie in kleinen Mengen mindestens zweimal pro Woche bestellt, manchmal auch öfter.

Der Verzicht auf Rosen machte die Aufgabe allerdings wesentlich schwieriger, gibt Kolpakow zu. „Rosen bleiben nie lange im Laden und so kann man sich auf ein bestimmtes Verkaufsvolumen verlassen. Aber ich lege nun einmal Wert auf einzigartige, individuelle Blumensträuße und nicht auf Bündel aus 101 Rosen.“

Wie kann man einschätzen, welche Blumen man braucht? „Das kann man gar nicht. So gut wie kein Blumenverkäufer plant, welche Blumen er in einer Woche kaufen wird“, sagt Kolpakow. „Heute werden Kamillen gut verkauft, morgen braucht sie keiner mehr, übermorgen sind sie ein Verkaufsschlager. Und das gilt für alle Blumen.“ Daher gibt es im Laden immer einen Grundstock an Blumensorten, die mit großer Wahrscheinlichkeit verkauft werden. Die Rosen werden in dieser Sammlung durch Chrysanthemen, Germini, Strandflieder, Eustoma, Alstroemerien sowie einige Nelken- und Tulpenarten ersetzt.

Internetbasiertes Geschäftsmodell

Artjom Kolpakow setzt bei seinen Verkäufen auf Onlinebestellungen. Ganze 40 Prozent der Umsätze machen die Verkäufe über das Internet aus. Seine frühere Tätigkeit als Finanzkaufmann half dem Unternehmer, mehrere große Kunden aus dem Bankenbereich zu finden, die heute 30 Prozent des monatlichen Umsatzes in Höhe von 530 000 bis 650 000 Rubel (7 700 bis 9 400 Euro) generieren.

Dieser Beitrag erschien zuerst bei RBC-Daily.  

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